가격인하 (2) 썸네일형 리스트형 [마케팅 사례] 시간별 가격 결정 사례 - 비행기 운임 시간별 가격 결정 사례 - 비행기 운임 비행 1회에 소모되는 원가는 동일하기 때문에 많은 사람이 이용하는 시간대에는 가격이 비싸게 하여 마진을 높이고, 이용자가 적은 시간대에는 가격을 매우 저렴하게 책정하여 손실을 최소화 함 시간별 비행기 운임의 변화 비행기는 1회 운행당 소요되는 원가(인건비+연료비) 는 동일하기 때문에 승객이 채워지지 않은 상태로 비행하면 손실이 발생하게 됨 따라서 많은 소비자가 이용하고자 하는 시간은 가격을 높게 책정하여 이익률을 높이고, 적은 소비자가 이용하고자 하는 시간에는 가격을 낮게 책정하여 소비자를 유인하는 전략을 실행함 [마케팅 사례] 초기 고가전략(스키밍, Skimming pricing) 관련 사례 - 갤럭시S 시리즈 초기 고가전략(스키밍 가격전략, skimming pricing) 관련 사례 - 갤럭시S 시리즈 삼성전자의 대표 스마트폰인 갤럭시S 시리즈는 출시 당시 고가 전략으로 Early Adopter를 주 타겟으로 삼고, 1년후 신제품 출시에 앞서 가격을 인하하여 Late Majority 로 판매 타겟을 변경함 갤럭시S 의 가격 변화 갤럭시S는 삼성전자의 프리미엄 스마트폰으로 1년 주기로 신제품이 출시되고 있음 매년 신제품 출시 가격은 지속적으로 높아지고 있으며, 출시당시 안드로이드 탑재 스마트폰 중 가장 높은 출시가격을 제시하는 정책을 시행하여 Early Adopter 를 대상으로 판매를 진행함 1년 후 신제품 출시 약 1개월 전부터 기존 제품의 가격을 10~20% 가량 인하하여 휴대폰을 변경하고자 하나 최신 휴.. 이전 1 다음
