[마케팅 사례] Positioning 을 잘 수행한 사례 - FILA

Positioning 을 잘 수행한 사례 - FILA

 

휠라(FILA)는 90년대 브랜드, 중장년층 브랜드로 인식되었으나, 2016년 브랜드 개편으로 1020세대에게 가장 인기있는 케쥬얼 브랜드로 재 포지셔닝에 성공하였음 

 

중장년층 브랜드에서 1020 브랜드로 재 포지셔닝에 성공

 

 

• 휠라(FILA)는 80~90년대 나이키, 아디다스, 리복 등과 함께 스포츠 웨어 시장의 강자였으나 2000년대 이후 파산 위기에 몰림
• 2010년대 중반 아웃도어 제품으로의 포지셔닝을 위해 전문가용 등산화, 트레킹화 등을 출시했으나 성공하지 못하였고, ‘중장년층’ 브랜드라는 인식을 더욱 강화시켰음
• 2016년부터 브랜드 개편을 시작하여 1020 소비자를대상으로 하는 마케팅 전략을 수립하여 1020세대 대상 케쥬얼 브랜드로 재 포지셔닝에 성공함

1020 소비자 대상 주요 마케팅 전략

1. 중장년층이 많이 이용하는 대형마트와 대리점을 철수하고, 1020세대가 많이 이용하는 편집샵(ABC마트 등) 위주로 Distribution Channel 변경 2. 10대 모델의 활용 (김유정, BTS) 3. 신발 가격의 인하 (기존 10만원대 → 6만원대)